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连续3年增势不减 婚纱类最新数据曝逆袭玩法

发布时间:2019/04/15 点击量:

【亿邦动力网讯】6月12日消息,亿邦动力网最新获悉,日前,敦煌网发布了平台上婚纱礼服品类的最新数据。

敦煌网数据显示,婚纱礼服品类在平台的销售额连续三年保持增长率全行业前五;从消费端来看,美国人每年在婚礼相关商品和服务上的花费达700亿美元;从生产制造端来看,中国婚纱礼服品牌商凭借新品研发能力、个性化的定制流程以及制造工艺迅速占领全球市场。

婚纱礼服品类产品线特点

1、产品线丰富,类目繁多

数据显示,敦煌网平台的婚纱礼服品类共包含12个二级类目,85个三级类目。伴娘服、正式妈妈装、女裙/礼服、婚纱为平台上婚纱礼服品类中的准入类目。

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2、礼服和婚纱的GMV占比高达58.3%

敦煌网平台上,2016年礼服和婚纱在婚纱礼服品类中的GMV占比高达58.3%。其次为伴娘装、新娘配饰。

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3、三月是全年销售最高峰

从2015、2016和2017年1-4月婚纱礼服行业GMV走势可以看出,三月为全年销售顶峰。8-9月会再次出现一个销售小高峰。

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婚纱礼服行业趋势:精品定制化,新品更迭快

对于婚纱礼服行业趋势,敦煌网的数据也做了精准挖掘。主要有:经典卡肩、薄纱、蕾丝流行元素仍是婚纱产品的主流产品,针对中东地区特殊客户群的披肩款式婚纱开始流行;

礼服是婚纱礼服行业销售额占比最高的品类,按照国外买家需求和出席场合划分,例如:晚礼服、舞会礼服、返校季、毕业季、选美、鸡尾酒会等;

薄纱、分身礼服、V领、侧开叉、腰部镂空、3D装饰是当下礼服流行元素;红毯礼服、明星礼服、颁奖礼、社交网络是爆款引爆点。

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(图片来自必应搜索)

婚纱礼服买家特征:购买力强,复购率高,客单价高

1. 买家国家分布

敦煌网婚纱礼服产品的海外买家主要集中在美国、英国、澳洲等欧美发达地区,以中小批发商为主。2016年买家国家排名前五位的分别是美国、英国、澳洲、沙特和加拿大,共计70%份额。近年来,中国婚纱礼服品牌也逐渐渗透到新兴市场和中东地区。

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2. 买家需求和特征

敦煌网平台上的婚纱礼服产品主要销往欧美、澳洲和沙特等发达国家,客单价高(平均客单价超过180美金),而沙特阿拉伯买家Order Size则平均超过220美金,买家重复购买率高,纠纷率、退款率低。这些客户购买能力强,网购经验丰富,国内物流网络发达,支付安全,对新品需求旺盛,是全球最优质的客户资源。

制定好营销策略

1、个性定制+精品现货+新品开发+组合购买

2017年,敦煌网平台开拓婚纱礼服全品类,包含定制款、现货款,同时发力配饰和婚礼用品,主做客单价高,性价比高的产品。

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2、不断开发符合流行趋势的新款婚纱礼服产品

敦煌网还提出建议,对于婚纱礼服产品,需要根据流行趋势不断开发新品。对于婚纱,重点开发蕾丝透视、多层裙摆、亮片装饰的款式;对于礼服,重点开发两件分身(长款、短款)、薄纱透视、开衩、背部设计独特的款式。

此外,还需开拓新产品线:潜力类目花童装、新娘配饰和婚庆产品。主要包含小女孩鞋包、小男孩礼服的花童装;重点开发伞扇、礼帽产品等新娘配饰;以及重点开发椅背纱套、装饰布置类、新奇特婚庆产品等婚庆产品。

同时,基于婚纱礼服行业产品特征,敦煌网平台建议买家组合购买,遵从主产品绑定相应的附产品的购买逻辑,优先展示同一卖家的附商品;当同一卖家没有该类附产品时则根据平台商品展示规则,展示其他卖家的附产品。

3、抓住节日促销机会

敦煌网平台在旺季推出各种促销活动,帮助卖家提升销量;广大卖家可以根据旺季表,有针对性地选品,提前上传产品,做好营销。

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4、产品优化和移动端营销

敦煌网平台依据新品、B类买家流量习惯、买家重复购买率、品牌等多种因素综合考量排序,优化那些转化率较低的产品,助力卖家提高产品质量。